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“某某青年返乡创业,带领乡亲脱贫致富”的成功案例,似乎总是不绝于耳,我们往往赞叹的是“脱贫致富”,而鲜有人关注返乡创业人实现创业梦想前的煎熬。李晶晶就是正在经历这种煎熬的人,曾经拿着上市公司年薪的他,现在回到家乡,满脚是泥地建着鸡舍,整天想的是散养土鸡的成活率和产蛋量。看着现在的他,你很难再找到曾经那个有点文青范的白领李晶晶。

踌躇满志,要做乡亲们的“领头羊”

三年前,李晶晶是某上市公司的省区销售经理,年薪十万对于一个1987年出生的小伙儿而言,不能说事业有成,但至少可以说是衣食无忧。闲暇之余出于对传统文化的热爱,李晶晶同时也是文物保护志愿者,在网络社群里发帖呼吁关注文物现状、参加沙龙交流文物保护经验……事业按部就班,业余时间还可以和一群志同道合者实现文青的小理想。这样的李晶晶,在常人看来,接下来的生活重心应该是寻找到一个理想的伴侣,结婚生子。身在原平老家的父亲也是这样的想法,好不容易拉扯到儿子大学毕了业,在城里找到了令人羡慕的工作,老人正美滋滋地等着儿子带个女朋友回来。可是2013年的春节,儿子带回家的,却是一个让老人怎么也想不通的决定。

这些年农村的经济发展远不如城市的发展日新月异,部分地区由于青壮劳力的流失,状况越来越差。看到邻里们依旧匍匐在土地上,各自耕耘着,可一年到头还要紧巴巴地过日子,回家过年的李晶晶怎么也高兴不起来。“不是农民不专业,而是农民原有的文化基础,与市场需求出现了错位。原有的经济关系,逐渐失去了作用。他们毫无准备地把自己的命运,交给了市场。所以到头来,只能年复一年守着黄土地望眼欲穿。而在我看来,这种情况并非无解。而是需要一个既懂得市场规律,又懂得农村农民的‘领头羊’来带领农民走出一条适合他们本地发展的道路”,李晶晶决定做这个“领头羊”。

“三十而立”,不是说立就能立“业不成,何以为家。”李晶晶半开玩笑地解释着自己回乡创业的原因。回乡创业对李晶晶来说并不是在打一场无准备之仗,2008年毕业于山西农业大学的他,学的是兽医专业。只是这个听从父母意愿填报的专业,在他入校之后,并没有引起他的兴趣。煎熬四年,毕业后他选择了快消品销售工作。虽然专业严重背离,可李晶晶发现自己找到了方向,业绩骄人。通过六年的经验积累,做到了上市企业的省区经理。

然而,回乡创业一年以后,再回头看当年抛弃年薪“自找苦吃”的决定,李晶晶并不后悔,“只是我高估了自己,毕竟从上学开始,就没怎么在农村生活,对农村农民的了解,只是比城里人强一些。特别是这一年多来,与乡亲们接触后,深感自己的稚嫩”。

以食品安全不断引起公众担忧为出发点,李晶晶做创业立项的时候,把筹码放在了散养土鸡上。目标客户群体确立为数量不断壮大的城市中产家庭,他们多身为独生子女,或家有独生子女。对生活品质的追求,决定了他们对健康的饮食标准更加苛刻。在李晶晶的设想中,“通过土鸡蛋打开市场后,以此为主业,从而发展其他有机食品”。但现实很快就给李晶晶上了残酷的一课,这一课从创业起步购买的2200只土鸡相继死亡开始,也把李晶晶对未来无限光明的遐想一下子拉回到老家鸡舍前。

创业第一年,是不断试错的一年

在大学所学的、未经实践的理论知识没有给他帮太多忙;在上市公司超过五年的快消品销售经验,也没有给他帮太多忙。创业初期把自己几年的积蓄,加上从朋友那里东借西凑来的10万元很快“挥霍”到见了底。土鸡依旧成批死亡,李晶晶束手无策。一年时间,土鸡的成活率只有25%,损失惨重。在过去的一年李晶晶几乎天天失眠,“一年时间的养殖和销售实践,其实就是不断地试错。通过这一年的实践,找出问题。从而在下一年度进行改正和再试错,直至找到一条适合自己的路。”

“即使失败,也无所谓。大不了从头再来,而且创业开始,就必须要有失败的存在”。现实没有吓倒李晶晶,创业前不是没有对失败的预判,但是他更相信自己的选择。义无反顾地辞职,没有给自己留退路,正是因为相信有机农产品的前景。现在和李晶晶在网上打招呼,多半只会收到一条自动回复信息,“亲,俺和鸡在一起呢……稍等等”,幽默之中透露着无奈。而收到他本人的回复通常在中午或晚上的吃饭时间,只有那个时候,他可以从鸡舍抽身出来,上上网,做市场推广销售。

不仅是养殖,通过朋友转发、客户口碑传播的网络微商销售模式,对李晶晶来说也是新鲜的尝试。因为忙于积累养殖的经验、鸡舍的建设,李晶晶无暇抽身做市场推广销售,多半靠朋友们口耳相传。让李晶晶没有想到的是,正是这种口耳相传的口碑建立,让他收获了最多的鼓励。

自嘲“创业狗”,不是每个人都有勇气做“我记得是深圳的一个客户,也不知道她从哪里加了我的微信,初期也只是购买一盒两盒鸡蛋。到了后期,她说看我每天的朋友圈信息,相信我是一个有底线的人,所以订了一年的套餐”。还有许多客户,起初和李晶晶并没有什么交集,但从购买鸡蛋开始,逐渐成为了朋友,大家也会给他提一些建议。李晶晶渐渐觉得自己不再是孤军奋战,“有的时候想起这些细节,再大的困难都不再是障碍”。

也有很多朋友对李晶晶的创业之路投来羡慕的目光,但还没有人敢像他这样义无反顾地付诸行动。“农夫、山泉、有点田”,大家都在憧憬着与世无争的乡野生活,但当真的要放弃都市的繁华,返乡开辟属于自己的一片天地,大多数人没有勇气去做一个开疆拓土的先行者。就连李晶晶自己也不会盲目鼓励那些有返乡创业想法的人,通过和同行请教、自己查资料,土鸡的成活率终于达标,但李晶晶还要做的事情还很多。“像我这类群体叫做‘创业狗’。三更睡,五更起。过着非人一样的生活”,这是一个创业者的真实写照。在李晶晶看来,如果没有十足的困难准备,创业者很快会被困难击倒。然而李晶晶没有,因为他知道,他要做的不仅仅是卖卖鸡蛋、散养土鸡。他要建设的是一个内部生态有机循环小农场,“到时候,我们可以一起挖地、种菜、喂鸡、捡蛋。孩子们还可以在希望的田野上,抓蛐蛐、坐在葡萄树下听虫鸣、伴着洁白的月光入睡……”

(原标题:李晶晶:发彩网网站官网)

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