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对大部分中小企业来说,企业发展最大的障碍或许就是钱了。也正因此,诞生了一系列为企业提供发展基金的投资机构。新三板作为中国优秀中小企业的“大本营”,许多极具成长性的企业汇聚其中,自然不乏投资机构忙碌的身影。
在已获批新三板挂牌的德青源(835923)的股东名单中,挖贝先生发现了一个熟悉的身影——有“风投女王”之称的徐新创办的今日资本。
今日资本对德青源的持股已近10年。其持有德青源4272.85万股股份,占股份总数的9.49%,是德青源第三大股东,也是德青源真正的外部投资者中持股比例最高的一个。
徐新为什么会投资一个卖鸡蛋的公司这么长时间?这还得从徐新的投资风格说起。
今日资本徐新投资10年 卖鸡蛋的德青源踏进新三板
今日资本创始人兼总裁徐新
在同品类中找第一 长线投资
徐新的投资案例中,最成功的莫过于对京东商城的投资。
2014年5月22日,京东在美国纽约纳斯达克上市,市值达286亿美元。今日资本持有京东7.8%的股份,在京东上市中大赚了22亿美元,获得了100倍以上的回报。这也是迄今为止,今日资本所投项目中回报率最高的一个。
徐新的投资理念,简单来说主要归结为3点:找对企业家、找好品类、长线投资。
今日资本官网上在投资目标企业部分,对企业家品质有明确要求:有眼光、有领导力、有诚信。
刘强东无疑是满足徐新对企业家品质的要求的。
徐新曾在媒体采访中谈到,刘强东从大学就开始创业,这让她看到了胆量和管理能力;同时她提到,刘强东“不会只讲好听的话,而是好的坏的都告诉你”;而刘强东对京东“亚马逊+UPS”品类的开创也是其眼光的体现。
徐新投资一向注重企业在品类方面的创新。
她投资过的娃哈哈、网易、真功夫等企业都在品类上有所创新。娃哈哈开创了纯净水品类,网易的《大话西游》游戏开创了大型多人在线游戏品类,真功夫开创了蒸式快餐品类……
今日资本官网的投资案例显示,目前,今日资本所投企业涉及行业各不相同,都有其独到之处,且基本都是其所处行业里的佼佼者。
今日资本徐新投资10年 卖鸡蛋的德青源踏进新三板
今日资本投资案例
徐新在一次访谈中提到,今日资本所投的7个公司已变成了行业第一品牌,京东只是其中最为成功的。
同时,徐新用“专注”来形容今日资本的投资风格。
今日资本对京东等企业的长线投资都体现了这一点。
除了德青源,徐新在新三板还投资了一家企业——今年4月刚在新三板正式挂牌的远梦家居(835735),这家企业主打高性价比床上用品。今日资本投资十二(香港)有限公司(简称:今日资本十二)持有远梦家居1350万股,持股比例达17.31%,是远梦家居的第二大股东。
今日资本十二对远梦家居的持股已有近8年时间。2008年7月,今日资本十二出资9734.4万元认购远梦家纺987.81万元增资股权。
给鸡蛋喷“身份证” 北京市场占有率第一
说完徐新的投资风格,再和挖贝先生来分析一下德青源在什么地方吸引了徐新。
在德青源出现之前,中国是没有真正的鸡蛋品牌的,所有的鸡蛋都是“三无”产品:无标准、无生产日期、无品牌。
德青源创始人钟凯民从中国兵器工业物资总公司辞去公职,用50万元起家,推出了首家全产业链模式的工业化品牌鸡蛋公司。
德青源主打“生态鸡蛋”概念,坚持“无添加、更安心、饲养全程不添加激素、抗生素”的饲养标准,推出“德青源”鸡蛋品牌,并在我国首次推出“鸡蛋身份证”制度:在每一枚鸡蛋表面喷涂生产日期、品牌和独一无二的编码信息。根据这个“ID”,消费者甚至可以找到那只产蛋的母鸡。

德青源鸡蛋

新颖的全产业链模式使德青源备受资本的青睐。
从2000年到2007年,德青源先后进行了七轮融资,总共融资5亿元,相比互联网新贵们也毫不逊色。
2006年夏天,钟凯民与徐新在一个论坛相识。2006年11月,今日资本以8元/股的价格认购了德青源1350万股,共投资1.08亿元。
今日资本对德青源的持股已持续了近10年。经过各种资本运作,目前今日资本共持有德青源4272.85万股股份,占股份总数的9.49%,是德青源第三大股东。
如今,“德青源”已成为中国高品质鸡蛋的代名词。在2008及2013年世界蛋品大会上,德青源鸡蛋两次获代表世界蛋品行业顶级荣誉的“全球水晶鸡蛋奖”。
根据AC尼尔森2015年8月市场调研数据,德青源品牌鸡蛋在北京大卖场渠道的市场占有率达75%。
不过,由于品牌自身的中高端定位和生产能力有限,德青源市场主要集中在北京、天津、上海、广州等一、二线城市,其中,对北京市场的依赖表现得更为明显。
2014年度、2015年1-6月,德青源营业收入分别为4.7亿、2.57亿元,北京地区收入各自为3.24亿元、1.88亿元,分别占比68.97%、73.19%。
对此,德青源也在寻找对策。
2014年,德青源品牌鸡蛋进驻京东商城、1号店等电商平台开展销售,目前好评率高达98%。2015年,德青源电商销售模式的收入比重大幅增加,由2014年的183.08万元增加到了868.84万元。
5月16日,德青源发布公告,拟设立6家全资子公司,注册资本合计5000万元,注册地址覆盖贵州、安徽、河南、河北等地。挖贝先生认为,这可能是德青源在为产品走出北京、进军全国市场做战略准备。

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